Marketing de ebooks: 9 coisas que você deve fazer

Como autor independente, seu trabalho não é apenas escrever livros, mas também comercializá-los de modo que você possa gerar vendas e lucros para seus esforços. Hoje em dia, há mais e mais concorrentes que entram no jogo publicação online. Se você não implementar sólidas estratégias de marketing, você vai perder vendas para autores que sabem comercializar livros.



Aqui estão 10 coisas que você deve fazer se deseja otimizar as vendas de seus livros Kindle.

1. Capa do livro

Por diversas vezes já falamos sobre a importância do design da capa de um livro. Mas como ter uma boa capa? Veja como descobrir.

O primeiro passo para avaliar a sua capa é olhar para a fonte e as cores. Para a fonte, certifique-se de usar texto em negrito grande, porque ele se destaca quando os leitores estão vendo o site da Amazon. Quanto às cores, use sempre cores para texto e fundo contrastante. Isso faz com que o texto se destaque e chame a atenção do leitor.

O próximo passo é avaliar o design geral da capa. Este é o lugar onde um designer profissional (cm honorários mínimos de R$ 300 por design) se destaca sobre um designer barato (R$ 50 a R$100). Normalmente, se você estiver disposto a pagar mais, terá uma capa cativante e bem mais atraente. Mas se você tem um orçamento apertado, não precisa necessariamente desistir de um bom projeto. Apenas certifique-se de usar as fontes e cores que se destacam.

Na minha opinião, se você se esforçou em criar um livro de qualidade, merece ter uma boa capa para ele. Por isso, se você tiver um orçamento folgado, recomendamos que você contrate um designer profissional.

2. Construa uma lista de e-mail

Você já pode ter ouvido falar sobre a construção de uma lista de e-mail, mas pode estar em dúvida de como realmente obter uma. Se você quer ser um autor bem sucedido, você deve criar uma lista de e-mail. Há quatro razões para isso:

  • Ela ajuda você a desenvolver relacionamentos com seus leitores. Em qualquer negócio, o desenvolvimento de relações com os clientes é a chave para o sucesso a longo prazo. Um sistema de e-mail responde a esta pergunta, porque quase todo mundo tem uma conta de e-mail. Por isso, uma lista de emails é uma ótima ferramenta para alcançar seus leitores e se conectar com eles;
  • Ela ajudará você a vender mais livros;
  • Ela ajuda você a vender outros produtos. Sites de comércio eletrônico usam e-mail como ferramenta principal para vender produtos, porque com emails eles obtêm uma maior taxa de resposta. Como autor, você nem sempre vende apenas livros. Você também pode vender produtos relacionados que ajudam seus clientes a resolver seus problemas, como por exemplo, vídeos, etc. Estes produtos costumam ter preços mais elevados que os livros e você vai obter mais receita com a venda deles;
  • Empresas prestadoras de serviços de e-mail permitem que você entregue automaticamente uma série de e-mails para novos assinantes que optaram em recebê-los. Você cria uma página na qual os leitores podem colocar seus nomes e endereços de e-mail apenas uma vez e essas empresas vão fazer o trabalho automaticamente.

 

3. Dê um bom título ao seu livro

Uma dica para dar um bom título ao seu livro é inserir a(s) palavra-chave(s) que você deseja alcançar entre os leitores da Amazon quando eles realizarem pesquisas no site. Depois que você identificar a(s) palavra-chave(s) que você deseja alcançar, você precisa associá-las a outras palavras para criar um bom título. Um bom título deve:

  • ser específico. Ser específico significa dizer a seus leitores exatamente sobre o que trata seu livro;
  • ser relevante. Isto significa que o título deve transmitir a mensagem de que você e o leitor compartilham os mesmos problemas;
  • chamar a atenção dos leitores.

Por exemplo, o título “Como perder gordura da barriga em 21 dias sem fome e sem dieta”, é um bom título, porque:

  • em primeiro lugar, é específico ao dizer aos potenciais leitores quanto tempo levarão para obter resultados;
  • em segundo lugar, é relevante pois atende a um público-alvo: pessoas com gordura na barriga;
  • em terceiro lugar, a expressão “sem fome e sem dieta” atrai a atenção dos leitores, porque a maioria das pessoas que estão acima do peso não quer passar fome para perder a gordura da barriga.

 

4. Selecione as categorias corretamente

A Amazon permite que você selecione e inclua seu livro em duas categorias. É importante que você selecione as categorias nas quais o livro terá o maior potencial de vendas. Você pode saber isso olhando para seus concorrentes em uma categoria específica para ver se existem livros que se classificam acima de 1.000 no ranking da Amazon. Se há, pelo menos, dois livros que se classificam acima de 1.000, isso indica que esta categoria tem o potencial de vendas que você pode segmentar.

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5. Resenhas

Não, esta não é a dica sobre como conseguir mais resenhas para seu livro. Na minha opinião, você não precisa de uma centena de resenhas para se tornar um best-seller. Se você navegar pelo site da Amazon Kindle, você vai ver que existem muitos livros que têm apenas algumas resenhas, mas estão melhor classificados do que livros que têm mais de uma centena delas.

Mas há uma coisa que você precisa ter cuidado:  as resenhas negativas. Se o seu livro tem menos de quatro estrelas, em média, você precisa pensar em melhorá-lo. Leia as resenhas negativas e descubra quais os problemas mais comuns sobre os quais leitores estão reclamando. Depois de melhorar o seu livro, volte e comente essas resenhas indicando que os problemas já foram corrigidos.

6. Promova seu livro

Promover o seu livro é uma das chaves para o seu sucesso. Depois que seu novo livro estiver publicado, você precisa que todos fiquem sabendo da novidade.

Promoções de dias grátis e/ou descontos promocionais ainda são eficazes, mas você precisa de um grande volume de downloads (para promoções de dias gratuitos) e vendas (para descontos promocionais), a fim de se beneficiar plenamente destas estratégias.

Existem 2 maneiras principais de promover seu livro e eu recomendo que você use todas estas estratégias:

  • Promova o seu livro entre o seu próprio público, usando e-mail, blogs e mídias sociais;
  • Envie seu livro para sites de listagem gratuita de livros. Por exemplo: www.pilazz.com

 

Nesta etapa, se você quiser economizar tempo, você pode contratar um assistente para ajudá-lo a promover o seu livro

7. Descrição do livro

Se você navegar as páginas de detalhes de livro da Amazon, você vai descobrir que muitas descrições de livros são chatas de ler. Elas não ajudam os leitores a entender o propósito e os benefícios de um determinado livro. E isso não ajuda em nada as vendas. Assim, você pode tirar vantagem disso ao escrever descrições convincentes que atraiam a atenção de potenciais leitores e se traduzam em vendas.

Normalmente, a estrutura de uma descrição de livro é composta por um cabeçalho, uma introdução, alguns marcador(es) e a conclusão. Na minha opinião, os marcadores são a parte mais importante porque é a parte que apresenta os benefícios de seu livro. Nesta seção vou falar sobre como escrever bons marcadores.

O primeiro passo é entender os benefícios. Comece fazendo perguntas como estas:

  • Quais os benefícios que os leitores ganham ao ler o meu livro?
  • Como meu livro ajuda os leitores a resolver problemas?
  • Que resultados meus leitores querem ou esperam?

 

Lembre-se de que os leitores não querem simplesmente o seu livro, eles querem os benefícios que seu livro lhes proporcionará. Quando você descreve seu livro, em termos de benefícios, ele vai impactar emocionalmente sobre seus leitores. Vendedores sabem que os clientes compram coisas, em sua maioria, baseadas em emoções. É por isso que escrever uma descrição de livro que “atenda ao chamado do coração” vai ajudar a maximizar o seu potencial de vendas.

Depois de identificar os benefícios, liste-os em marcadores, juntamente com as características. Você pode me questionar: em que uma característica difere de um benefício? Eu respondo: características são apenas atributos. Por exemplo, a câmera em um telefone celular é uma característica. Mas a vantagem é o que o cliente receberá ao usar o recurso. Por exemplo, os benefícios da câmera de um telefone celular são o compartilhamento de bons momentos com os amigos, o que torna a vida mais fácil.

Quando você está vendendo informações, como aquelas contidas em um livro, listar as características geralmente é fácil. Daí você pode derivar e explicar o(s) benefício(s). Dê uma olhada no marcador de um livro fictício do exemplo abaixo:

  • Como pequenas mudanças em sua rotina podem ajudar você a ganhar mais energia, aprimorar o foco e, pelo menos, duplicar a sua produtividade.

 

As “pequenas mudanças” mencionadas representam uma característica do livro. Ganhar mais energia, aprimorar o foco e duplicar sua produtividade são os benefícios que um potencial leitor vai obter partir desta característica.

Abaixo está outro exemplo. Vamos dizer que eu quero escrever um marcador sobre este blog. Aqui está como eu faria isso:

  • 10 estratégias de marketing para ebooks Kindle que você deve usar para vender mais livros.

 

Como você pode ver, o marcador é simples de escrever. Neste caso, “10 estratégias de marketing para ebooks Kindle” é uma característica, e vender mais livros é o benefício.

Espero que agora você comece a perceber a importância dos marcadores e como escrevê-los corretamente.

8. Escreva mais livros

Quando você lançar um novo livro, ele também irá potencialmente impulsionar as vendas de seus outros livros. Há estatísticas que dizem que você pode aumentar as vendas de seus outros ‘livros em até 60% ou mais, se você publicar e promover um novo livro (que esteja relacionado com os seus livros anteriores). A razão é que uma vez que um leitor terminar de ler o seu livro, ele pode querer comprar outros de seus livros.

Tente publicar um novo livro a cada 2 ou 3 meses e as vendas vão crescer de forma contínua.

9. Você está focando a coisa errada?

Se você está apenas usando as mídias sociais para comercializar seus livros, você deve parar imediatamente. Em média, as estatísticas mostram que apenas cerca de 0,25% a 1% de leitores compram livros através de um link em mídias sociais. Isto significa que você tem que construir uma enorme audiência de fãs e seguidores antes de alcançar bons resultados com as mídias sociais.

Eu considero que há duas coisas mais importantes que devem ser suas principais prioridades no momento:

  • escrever mais livros de qualidade;
  • construir uma lista de e-mail.

Por favor, sinta-se livre para adicionar mais dicas para a lista com base em suas experiências, nos comentários abaixo.