Publicidade do tipo PPC funciona para ebooks?

Publicidade PPC para ebooks vale a pena?

Publicidade do tipo PPC (Pay per click) é uma das formas mais comuns de publicidade na Internet. Mas ela funciona quando se trata de vender ebooks?

Os principais fornecedores de publicidade PPC são, naturalmente, o Google, o Facebook e mais recentemente o Twitter.

Sem entrar nos prós e contras de cada serviço (porque há muita coisa já publicada online sobre cada um desses serviços), vou fazer um breve resumo da minha experiência com alguns deles. Antes de eu começar, no entanto, é bom você saber que usar publicidade PPC não é barato.

Gaste seu dinheiro com cuidado ao usar PPC para ebooks

O Google

O maior fornecedor de publicidade PPC é o Google, através do seu serviço Adwords.

Tenho usado o Adwords por muitos anos e esse serviço pode ser bastante eficaz. Mas, para ebooks, não é a melhor opção. Porque os anúncios são colocados em sites e blogs, eles muitas vezes acabam sendo colocados em sites que têm pouca relevância para compradores de ebooks. Claro, consegue obter cliques, mas a proporção de cliques que resultam em vendas efetivas é, em minha opinião, extremamente baixo.

Isso pode significar muito dinheiro gasto por um pequeno retorno.

Facebook

Eu também já utilizei o Facebook por um bom tempo e ele me deu bons resultados. Mas, na ocasião, eu estava vendendo serviços (não livros digitais) de alto custo, portanto, o custo dos cliques foi barato em comparação a fazer uma venda a partir do Facebook.

No entanto, para ebooks, o custo de um anúncio no Facebook pode girar em torno de R$ 1,00 por clique. Isso significa que ter um retorno de investimento sobre ebooks com preços entre R$1,99 a R$5,99 é altamente improvável. Mas ainda há um bom uso para anúncios do Facebook, que eu vou explicar mais adiante neste post.

Twitter

Eu nunca usei o PPC do Twitter. Vendas de ebooks são difíceis de obter diretamente do Twitter de qualquer maneira. Eu duvido que pagar para divulgar seu ebook por lá tenha um efeito positivo.

Amazon

O PPC do KDP Select é novo, e só está disponível para livros em inglês. Vamos aguardar sua chega ao Brasil.

Qual é a minha opinião sobre o retorno do investimento em publicidades PPC para vender ebooks?

Publicidade do tipo PPC para vender ebooks é muito limitada. O custo por clique é normalmente muito caro em relação ao preço dos ebooks, para tornar esse opção uma estratégia viável a longo prazo. Em outras palavras, as perdas são consideráveis. Não há retorno financeiro.

No entanto, há um uso para as publicidades PPC, se você alterar seus objetivos e usar a publicidade por um motivo diferente.

A chave para vender ebooks na Amazon é ter uma alta classificação de vendas. Se seu ebook ocupa uma posição baixa no ranking, então, ele tem poucas chances de vender mais. Contudo, se você for capaz de fazer com que ele cresça no ranking de vendas (algo em torno da posição 7000 ou 5000 do ranking) através do PPC, então, as vendas orgânicas (aquelas não advindas da sua publicidade paga) deverão aumentar. É aqui que a publicidade PPC pode definitivamente ajudar.



Comente